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琥珀小说网 > 都市小说 > 异能之仙人板板  作者:叶听雨 书号:17289  时间:2017/5/24  字数:3733 
上一章   第15章 遥知兄弟登高处(上)    下一章 ( → )
  架子上挂各种晶莹剔透的小饰物,手机挂坠有仿玉的,有石刻的,有金属工艺的。摊板上摆放手链、项链,脖子上的挂饰,格子里是针、头针,还有钥匙饰物,半个小时后,才把东西摆完,全部挂齐一看,嘿,还真是琳琅目,引人注意,有可爱的小东西,有时尚的装扮品,也有点缀的手饰。

  板板看得满意,二也是一脸兴奋。板板大手一挥:“走,咱们开张做生意。”

  二推着摊车,步子迈得格外小心,一晃一摇的,上边的小东西发出叮叮当当的悦耳响声,二生怕碰坏了物件,结果板板眼睛一瞪,骂道:“你怀孕了?走快点!照你这样,碰到城管还跑个!”

  二人加快脚步,没多久远远看到了广场,从这里过去要上人行天桥,天桥有自行车道,板板靠过去扶着悬空的一边,两人慢慢往上走。

  刚走到天桥上,就碰到一对男女,那女看见这么多小玩意,显得很有兴趣,板板暗中踢了二一脚,示意他停下。

  女的拿起一个手机坠子,掏出手机配比着问男的:“怎么样?好看吧?”

  男的没有回答她,直接问板板:“多少钱?”

  板板脸上带着微笑,这是骗术大全上学到的,伸手不打笑脸人,保持微笑能在第一印象中消除对方的警戒:“四十块。”

  女的惊叫:“这么贵?在那边才要五块钱!”

  板板反问道:“一模一样的吗?”然后看向那男的,对方心想,只要女人喜欢,四十块就四十块。

  板板不等女的说话,继续道:“美女,有时候买东西是一份心情,价值在其次,如果心情好嘛,刚巧又碰到喜欢的,而且还能体现一种心意的话…”

  男的问女的:“喜欢吗?喜欢就买嘛!”

  女的说:“算了,不要!卖得这么贵!”

  板板斩钉截铁地说:“美女,如果你能找一模一样的,我免费送你!我卖的这些东西,只此一样,绝对没有第二件!你看它跟你的手机多配。而且,你买了以后就你一个人有,这代表什么?”

  男的开始掏皮夹子,女的住他的手:“不买,太贵了!”转向板板道:“你便宜点好不好?”

  板板苦笑道:“好!今天我还没开张,这样吧,三十五!不能再少了。”

  女的还要讲价,男的已经出一张五十的递过来,板板接过手,女的还有些不高兴,可是板板已经“看见”她心里非常开心。妈的,不是自己掏钱,不开心才怪。板板将钱找完后,女的挽着男的手臂,脸笑容地离去。

  二一直傻不愣登地旁观,见人走了他才问:“板哥,咱们下边不是还有一整盒吗?你怎么说只有一件?还有,五钱的东西,你卖了多少?”

  板板掩住内心的喜悦,装作无比淡然地说:“三十五块。”

  二惊叫:“三十四双皮鞋!板哥,你太厉害了!哇,我要擦一整天的皮鞋才能赚到这么多钱!这男的真是个傻B!”

  板板斥责道:“你懂个,他是为讨好那女的,哄人家开心,你以为他不知道这东西不值钱啊!这叫心理与行为,叫你好好学,偏不听话,整天就想着看A片!走啦!小心看路…”板板说着,这才想起二是不用看路的。

  这是一个良好的开端!不是因为赚的钱多少,它的意义在于,从来没有做过生意的板板建立了自信心!其实这些话他都是从书上和教学片上学来的,板板没有生搬硬套,因为他跟卖麻辣的胖姐呆过,虽没有实践过怎么用自己的语言去表达,但是他有看透别人内心的本领,所以每句话都能直透别人的心底!

  这就相当于,板板跟人交流时,都是有心算无心,他总能把话说到别人心里去,抓住顾客的弱点,合别人的心思,让人感觉到他特别真诚,然后以最短的时间完成易。

  板板做生意确实是“看人说话”比如那些没什么钱的学生、打工仔,他就不会把价格抬很高。怎么分辨有钱人呢?这要归功于擦皮鞋的经历,什么人有钱,什么人没钱,这点识人之能就是通过擦皮鞋磨练所得,看别人的皮鞋,看别人的着装和气质,基本上板板能断定这是什么人。

  至于那些没钱偏要充阔之辈,板板也老实不客气,来者不拒,敲得一下是一下。还有就是那些男盗女娼的家伙,板板现在非常认同一句话:表面上嘴仁义道德,其实一肚子的男盗女娼。所以,针对那些男对女不怀好意,女对男也不怀好意的人,板板是加长锤子长度,往死里敲!

  下午快要收摊子的时候,已经被城管扫过两次的广场,再次商贩云集,因为现在已经达到下班时间。城管也是人,多上班又没多余的工资拿,所以广场上的小商贩们心安理得地破坏市容。

  二去买了五个盒饭,板板一人要干三个,他自己吃两个,但以板板的速度,三个吃完,二的第一个还剩下一半。

  这时候远远地走来一对情侣,男的中年秃顶,女的徐娘半老,两人的穿着显得非常考究,从衣着的搭配来看,非常有品味,体现出一种雍容华贵的气度,应该是属于高收入人群。

  板板急忙叫二停下,飞快对他说:“呆会儿你给我盯着那个男的看!不许说话,听到没有?”二依依不舍地放下饭盒。

  二刚刚站起来,两人已经走到板板的摊前,不过是好奇,随意过来看看而已,板板也没有提前打招呼,他已经摸索出来,这种只是看,不动手摸的,基本上没戏。说明对方根本没有购买望,真正想买的都会拿起来看,有的还会比划。因为板板试过,有的只是看,他就开始打招呼,结果发现这类人的心理很奇妙,本想继续看下去的,反而被他热情“吓”跑,生怕不买东西会惹他生气。

  所以见人家不动手,板板只是面带微笑,不主动打招呼,一打招呼就会惊跑猎物,等人家慢慢看,说不定本不想买的,还会产生兴趣,毕竟这么多小玩意儿,总有那么一两样让人感兴趣!

  果然,看了半分钟,女的拿起一枚紫的兰花针,先是拿在手里看看,然后在巍峨的峰上比,问秃男:“怎么样?”

  秃男虽然头发不争气,但面相儒雅,显得很有风度,微笑道:“刚好,画龙点睛!你眼力一向都是这么出色!”

  女的虽然是中年美妇,但脸上还会出小姑娘般的羞红,板板看向男的,这家伙竟然在心里将这样的表情,与美妇上的表情相比较!而且无比得意地想,她老公能让她这样“”福吗?

  板板开口了:“大哥大嫂好恩爱啊!这位大嫂本身就很美,其实不用针反而更漂亮!”

  美妇笑道:“你这小老板真奇怪,哪有像你这样劝人不买东西的?多少钱?”

  板板笑道:“六百。”不等两人惊讶,接着说:“可能比大哥身上的西装还贵。”

  说完,板板用力踢了二一脚,二痛地哼一声,他不敢违背板板的吩咐,只得咬牙忍痛,但始终紧紧地盯着秃男看。但是对方看到的却是:这小子脑门长颗黑痣,听到这话就冷哼,还不拿正眼看人!

  秃男有种被侮辱的感觉,妈的,被两个小贩子小看!而且是当着美妇的面,马上板着脸说:“没见识!”有心想分辩几句,告诉对方这西装值几千块,但是又觉得跟这种人斗气,有失身份不说,还显得没风度!

  美女哪能让自己的夫被人小看,就算有点生气,可这小老板说话好听,不能失去风度,于是淡然笑道:“哦,这枚针值六百?是什么国际名牌?”

  板板依然不卑不亢地说:“不是名牌,还是私人三无加工制作,不保质量,不保退、保修,呵呵,可是这东西属于纯手工制作,大哥大嫂都是有身份的人,眼力绝对不差,你们仔细看看。”

  秃顶男也被说得好奇,但抬眼一看,二还是那付瞧不起人的鬼样子,忍不住心头火起,嘴上笑道:“哦,六百是吧,我买了!”

  美妇赶紧按住秃男:“算了,算了!我也不太喜欢。咱们走吧。”

  板板又使劲地踢了二一脚,二再次痛哼起来,但是对面的两人不知道内情。听到二的冷哼,秃男气得直抿嘴,轻轻挣开美妇的手,对板板说:“拿来!”

  板板见鱼儿上钩,强忍住内心的狂喜,断然摇头道:“不行!我已经跟你说明了,本来这种东西就算手工也不值六百,我之所以卖六百,是因为做这东西的人。”

  两人相互对视,美妇忍不住好奇地问:“年轻人,你说来听听?”

  “做这东西的人是我妹妹,她从小双目失明…也就是天瞎!治都治不好,家里人为了不让她太无聊,这才给她找了份工作,制作这种东西,一个只有一百块的工钱!大嫂,你手里拿的这个针就是她的第一个产品!花了三个月!可惜没有验收合格,我不忍心看她失望,骗她说,厂家很满意,悄悄把钱给她。我之所以要卖六百,是因为我妹妹凝聚在这里边的心血,东西对于我来说就是无价之宝,因为它代表我瞎了的妹妹终于能够自食其力!如果这位大哥只是赌气想买的话,我是不会卖给你们的。因为太埋没了针的价值!”

  两人听完板板的话后,面面相觑,板板得意地暗笑,他这是利用女人的天中的善良,还有秃男想在女人面前的表现望。 wWw.hUpOxs.Com
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